所羅門．希克斯（Solomon Hicks），美國最傳奇的黑人天王保險業務員。他有什麼傳奇？
傳奇1：他曾在美國最大年金壽險公司—保德信人壽，10年內拿下7次全美保險業務第1，在該公司130年歷史中，無人能及。
傳奇2：1999年開始，他連續12年登上保險業聖母峰—「頂尖會員」（TOT），這紀錄在全美非裔美人保險業務員中，只有一人超越他。
傳奇3：他專門服務個人資產達1,000萬美元（約合新台幣3億元）的客戶，過去5年，每年佣金收入超過300萬美元（約合新台幣1億元）。
不過，更吸引人的傳奇故事是，他曾因為被合夥人詐騙，窮到銀行戶頭只剩6美元，可是，41年後的今天，他卻是身價上千萬美元（約合新台幣30億元）的富豪，在美國喬治亞州擁有面積千坪的大莊園，現在，他每年只要工作8～10週就可以賺進40萬美元（約合新台幣1,200萬元）的佣金，讓自己的財富以年增300萬美元（約合新台幣1億元）的速度，持續滾動。
存錢，要存到心痛
曾窮到只剩6美元 仍堅信存錢才能開啟財富
如何從一無所有，變成身價上千萬美元的天王業務員？除了工作賣力之外，他累積財富最重要的指導原則是一套名為「雙10/ 80」的存錢法則。
談起這套存錢法則，得從所羅門的出生談起。1943年，這位天王業務員誕生於美國南方的阿拉巴馬州，父母早在他3歲時離異，母親再嫁，他從小跟著祖父長大，是一個靠隔代教養長大的黑人小孩。
因為家貧，9歲便在餐廳裡打工，賺每晚2美元的微薄薪資，幫助爺爺，從小學到大學，他的生活除了念書就是打工。當時，美國白人對非裔美人的種族歧視，不只是言語、態度上的惡意，而是生活條件全都是次等公民待遇。所羅門回憶，黑人進戲院，得坐在最差的位子，車胎經常被刺破，連在大學裡念的教科書都落後白人大學好幾年；「非裔美人被認定只能當農夫，所以不用讀書」。
17歲那年，他北上尋父，沒想到，大一就被繼母趕出家門、被迫輟學。他帶著100美元就轉往芝加哥工作，20歲結婚後為了養家，他白天在銀行上班、晚上當卡車司機，月薪800美元，卻要養活一家7口人，7年後，好不容易存到近1萬美元，卻被好友兼合夥人騙光，銀行帳戶只剩6美元。
只剩6美元的人生要怎麼走下去？時間回到所羅門7歲時，祖父與他的一段對話。
那時，所羅門住在阿拉巴馬州的一個農村小鎮，他總是趁平日下課和週末空檔，撿拾路邊的黑莓，然後用50美分一籃的價格敲門叫賣，賺到的錢按祖父交代的全部存下來。
有一天，祖父叫住剛從外面賣完黑莓回家的所羅門，問他：「乖孫啊，你有沒有存錢？」「有，爺爺！」所羅門驕傲地回答，他想他有做到祖父教他的事。「存完錢，你會因為捨不得而感覺心痛嗎？」他回答：「沒有！」
「乖孫，那你顯然存得不夠」，祖父說，「任何值得擁有的事物，一定會讓你有所犧牲（Anything worth having is worth making a sacrifice for.）。你應該存錢存到心痛，那才足夠（save enough money to hurt you）。」祖父這番話，深深烙印在所羅門心裡，相信「存錢是財富的開始」，而且得存到心痛。
存錢，不管有錢沒錢
20歲開始奉行存錢法則 4步驟持續滾大資產
13年後，所羅門20歲那年向女友求婚，他希望求婚的同時也能提出一套婚後財務規畫，以便說服女友嫁給他。在準備時，他特別注意到有位80歲的猶太客戶李汶（Levine），不像其他客戶經常向銀行借錢周轉，李汶總是手頭寬裕，每次來銀行都開心地跟每個人打招呼。有一天，所羅門便鼓起勇氣，向李汶請教理財之道，李汶傳授他一套「雙10/80」法則，所羅門就靠這套規畫，贏得當時還是女友的芳心。
「從20歲到現在，我持續奉行這個存錢法則，將我401K帳戶裡的錢逐漸滾大」，所羅門說，「對一無所有的人來說，累積財富除了存錢，別無他法；有錢以後已存成習慣，就繼續存下去」。窮到只剩6美元時是如此，現在坐擁上千萬美元資產，仍奉行這套讓他致富的存錢法則。
什麼是「雙10/80」的存錢法則？該如何做？
第1步》找出存錢目標
「存錢本身不難， 存得久才難」，所羅門分析，「所以關鍵永遠都是：你的動機是什麼？存錢的熱情來自哪裡？」因為動機來自內在，唯有內在的動機，才能夠激勵存錢的人往目標前進，才有足夠的能量持續下去。
他以自己為例，他賺錢的動機一直都是為家人。年輕時為照顧家人，中年以後負責父母親生病和祖母生病的費用。「我像是一個血管，吸收養分，再把養分輸出，存錢不是只為了自己」。
第2步》將月所得10%拿來奉獻
所羅門是基督徒，按照《聖經》原則，每個月需要奉獻所得的10%給教會，稱為「十一奉獻」。因此在所羅門的「雙10/80」法則裡，第1個「10」，指的就是宗教奉獻的10%。
對他來說，奉獻已不是錢多少的問題，而一個習慣和教養的問題。從小親眼見到母親即使再怎麼窮困，每月都堅守十一奉獻，因此，他也照著做。最近他新買下一間500坪的房子，正在新建的工程裡，就包含一層讓牧師隨時可進住、休息的客房，他開放給神職人員，讓他們可以隨時來住，就好像當年母親開放廚房，讓許多黑人農夫、工人，可以來家裡用餐一樣。
第3步》存下月所得的另外10%
做完宗教奉獻後，所羅門將月收入的第2個10%先存下來。以所羅門剛結婚時為例，因承諾太太婚後要擁有自己的房子，他1個月賺800美元，所以每月固定先存80美元。而這個存錢比率，到現在，隨著他所得增加，也跟著拉高到26%，也就是每年如果賺進300萬美元佣金，他就可以先存下78萬美元（約合新台幣2,223萬元）。
因為養成長期存錢的習慣，造就所羅門量入為出的消費觀念，他習慣用現金消費，僅在支出大筆旅費時，使用信用卡，而且從不欠債。
在記者與所羅門相處的5天裡，有一回外出用餐時，他用現金付款；有一天在拍照現場，要求所羅門清空西裝褲口袋時，他掏出來的不是皮夾，而是上千美元的現金。為什麼不帶信用卡？「我不喜歡信用卡，現金用習慣了！」所羅門說。
不只用現金，所羅門的量入為出，其實表現在生活中的許多細節裡。好比住在被孫子戲稱為「爺爺旅館」的莊園中，雖然是棟有20個房間的大莊園，但卻沒有長住的管家，所羅門雇用的清潔工和司機都是以鐘點計費。至於飲食，更是自己料理，沒有請廚師，全家平日用餐分量也只有外食分量的一半左右，而且除非偶爾招待客人，否則從不外食。
「我們珍惜物資，從不亂扔東西，以前窮的時候，還把舊褲襪拿來做成頭罩。平常我們多吃蔬菜，很少享用大餐，只在特別的日子吃牛排」，所羅門說，「這都是長期養成的習慣」。
第4步》80%作生活費，結餘再存
扣除宗教奉獻以及存款的20%後，剩下80%所得拿來作生活費。不過，在扣除掉每月生活必需費用後，有剩下的錢，還得再存下來。
存錢，要存成習慣
無論收入總額多寡 一定要照比率存款不間斷
當年所羅門剛加入保德信人壽，菜鳥時期佣金每月約1,000美元，存下26%，就是存下260美元；現在每月佣金收入約為25萬美元，存下26%，就是每月存6萬5,000美元，存錢金額等於放大249倍。
問他為什麼可以做到長期存錢，他說：「你需要的就是，第一「目標」，第二「時間」，直到存成習慣為止；所以，重要的是習慣！」
在操作以上4 步驟的存錢法則時， 所羅門特別提醒， 「雙10/80」原則一定要採用比率制；所以不管每月薪水多或少，都一定要按照比率存下來，不能因為金額少、效果有限就不存，也不能因為按比率算，絕對金額可能高到上百萬美元，就捨不得執行。因為「如果存錢不能存成習慣，如何累積財富？」
【延伸閱讀】力行「雙10/80法則」存錢逾40年不間斷—所羅門身價歷程表
1963年 (20歲) 1個月兼兩份差，月收入800美元，開始執行「雙10/80」存錢法則
1970年 (27歲) 被合夥人騙，銀行存款只剩6美元（約合新台幣180元）。進入保德信人壽上班，月佣金1,000美元起跳，存錢比率拉高到26%
1993年 (50歲) 存到人生第一個100萬美元
1994年 (51歲) 年佣金超過40萬美元
2011年 (68歲) 年佣金收入達300萬美元 (約合新台幣1億元)
學歷：高中畢業
經歷：保德信人壽壽險業務員
現職：所羅門希克斯金融服務公司負責人
身價：年佣金收入約新台幣1億元（逾300萬美元）
紀錄：① 10年內拿下7次保德信人壽全美業務冠軍，目前無人破紀錄② 1999年起，連續12年頂尖會員
是美國立法為企業員工設立的退休金帳戶。1978年美國國會通過了稅務法案401(K)，允許企業員工將部分薪資轉入特定帳戶 (俗稱401K帳戶)，即可就帳戶內所投資之金融資產享退休節稅優惠，包括資本利得與孳息免稅等。當員工離職時，此帳戶可轉移到新的公司，或轉到金融機構的獨立401K帳戶中。
全名為Top of Table，是百萬圓桌會員最高級，門檻是百萬圓桌會員佣金收入的6倍。
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